近年来传统节日的气氛稍有暗淡，然而各大商场聚集的大量人气，以及消费者从众的购买心理使得节庆消费仍然火爆。厂家都会将自己的品牌打扮得“喜气洋洋”，以求推广自己的品牌，与消费者亲密接触。黄金时机的抢占攻势成为了闪亮品牌、引爆销量、扩大市场占有率的关键点。2012年国庆、中秋双节将至，回头客是如何牵手经销商共同迎战节庆旺季，在各类终端营造好形象，收获完美业绩的呢？

精准定位

国庆节、中秋节象征着“举国同庆，阖家团圆”，中华儿女感怀心兴，在节假日有着充裕的黄金周假期狂购品牌。在如此良好的市场环境中，通过素质良好的促销员的推介以及各大卖场的特陈氛围，铜锣烧带动海绵蛋糕成为家庭消费和出游聚餐的选择。

今年中秋、国庆双节，回头客在山东市场规划济南、青岛、临沂、潍坊、烟台作为试点市场，投放车身广告及地方电视广告、建设超市形象、增加POP宣传等。采取点对点的传播模式，通过投放大量礼品与消费者互动，大大提升了产品形象。除了以上产品组合、双向互动之外，厂商配合、创意设计等等都是回头客的主要策略。

合力协作方显品牌优势

回头客清楚，是星散各方的经销商成就了回头客的市场，回头客所做的只是引导与支持。回头客会主动了解经销商的经营状况，更会把企业的发展战略传递给经销商。因为市场多变，有些产品或许当下畅销，未来却将不再是市场主流，所以经销商必须跟着企业一起发展才能获得长远利益，这也是回头客建立新型厂商合作关系的目的所在。

今年双节，回头客以市场发展为目的，长期品牌发展为宗旨，及早开始了规划厂家、终端商的节庆活动。湖南华商经贸有限公司在双节期间的推广活动“厂商周”很好地展示了这种共赢的理念。华商经贸总经理李洪城说：“由于熟悉市场，又有丰富的商超运作经验，节庆市场具体如何运作华商经贸有着的决策权，活动费用厂家会主动分担。回头客的系列产品有着良好的市场亲和力，‘买了又买，吃了又吃，就是回头客’一句广告语拉近了品牌和消费者的距离。今年高、中端产品对市场的分层，进一步迎合了市场的多元化。加之企业从政策到物料多方面的支持，预计回头客节庆期间的销量可达平时的2~3倍。合理的市场规划加之企业的全力配合是销量的强势！”华商经贸从2009年开始代理回头客产品，近年销量呈翻番增长的态势，月销售额即达200万元，其中铜锣烧一项单品可占当地市场份额的40%。李总表示：“目前影响产品销量的主要因素是厂家供货略微不足，如果货源充足，一两年内回头客有望在长沙市场实现500万元的月销量。”

经典的品牌不只是产品质量上乘，品牌有口皆碑这么简单，还需要生产厂家熟悉市场、了解经销商，并且能够抓住良好的市场机遇，长久地走好每个发展节点——回头客即是这样的品牌，多年来回头客食品践行的也是这样一条扎实的发展道路。我们相信回头客的明天必然会越来越红火！