为进一步推动市场发展，提升品牌竞争力，拓宽经销商营销思路，把市场做大、做透、做强，2012年7—8月，回头客食品陆续在深圳、长沙、临沂等地召开区域市场研讨会，各区域经销商精英纷纷参加所在区域研讨会，在会上踊跃发言，积极探索回头客食品的市场发展快捷径，并取得圆满成功。

回头客食品多年来专注于休闲食品事业，从产品研发、生产、物流，到市场销售等各方面都取得长足的发展。随着回头客山东分公司的投产，湖北分公司的成立，以及即将在西南地区、东北地区建立的生产基地，将扩大产能，满足高速发展的市场需求，完成战略布局。缩小配送半径，加快反应速度，这是回头客沿着集团化迅速发展的标志。秉承“以质为根，以仁为本”的核心价值观，回头客公司不断加大先进技术与研发资金的投入，大量引进业内高端研发人才与生产设备，适时推出新的拳头产品，以适应不断变化的市场需求。

上半年，回头客食品推出新的拳头产品“海绵蛋糕”，据经销商反馈，海绵蛋糕上市后得到了消费者的一致好评。海绵蛋糕的问世，丰富了回头客食品的品类，加大了市场覆盖，成为回头客食品的又一支市场利器。除了新产品，回头客的一些经典产品如铜锣烧等在市场继续高歌猛进，在各地均有上乘表现。是什么秘诀让回头客的发展如此迅速，在短短几年就成为行业良好品牌。也许下面的文字能给你答案。

7月19日，广东、福建、浙江、上海、江西等区域市场研讨会率先在深圳召开。研讨会上，回头客公司发布了2012年新营销思路、品牌推广策略及以信息化提升反应速度与服务质量等方面的信息，并就如何在小市场挖掘大商机，如何提升产品质价比，如何迅速提升经销商运营管理能力等方面的问题与经销商精英们进行深入研讨，分享各自的成功经验，而对于存在的不足，无论是厂家还是经销商都真诚面对，虚心接受批评，并积极设法改良。这是回头客食品的一贯风格，永无止境。经销商代表们也在会上踊跃发言，积极探索回头客食品的市场发展之路，深入探讨回头客食品的市场突破新途径，并取得丰厚果实。

8月10日，回头客食品（福建）有限公司在长沙召开湖南区域市场研讨会。近百名经销商代表与回头客营销同仁相聚长沙，携手未来。会上，回头客食品开诚布公，深入分析同比其它市场自身存在的不足和改善手段，并就如何加强厂商沟通配合进行深入探讨。部分经销商也分享了他们与回头客一起成长一起成功的感人故事。

会议期间，回头客公司发布了未来的发展方向：包括丰富产品结构，建立服务型营销团队，制定市场支持政策等。而客户代表们也表示，现有的快速消费品发展比较迅速的商贸公司，大部分经营模式都是品类错开，依靠单品牌单品类做大做强，不做重叠性产品。这也正是回头客公司下半年的主要营销方向，对于不做同类产品的客户，回头客公司将加大市场支持，让双方共同发展实现共赢。会议结束前，各经销商对回头客未来的战略部署和市场规划表示赞同，纷纷表态要把回头客做到当地市场铺市率、占有率高，并制定下半年的销售目标和市场目标，为彼此心中共同的“回头客”而奋斗。

8月18日，回头客食品2012年（山东）市场发展研讨会于临沂顺利召开，来自山东公司各省经销商聚集齐鲁，挖掘商机，展望未来。18日上午，全体经销商到回头客食品山东公司生产基地参观、考察，大家对回头客的生产规模、工艺流程及品质控制等进行深入了解后，大大增加了经销的信心。下午，在临沂鲁班沂州宾馆召开市场发展研讨会，就“企业如何加大产品开发力度，提升服务水平，提高市场竞争力，加大市场支持力度，经销商如何提高自身营销能力，挖掘新的产品与市场增长点，分析市场运作中的不足与改善方案”等问题进行面对面的深入沟通、探讨，山东公司营销部负责人一一解答经销商提出的市场疑问，并得到经销商的广泛认可。

业内人士表示，像回头客食品这种主动向经销商抛出问题，公开自己的产品工艺，让经销商在大会上对自己提出要求与质疑，并且现场解答，能够让现场经销商满意，这在业内。本次经销商研讨会不仅很好地拓宽了经销商的运营思路，提高了经销商的品牌忠诚度。而且厂家的区域保护政策、严禁恶性串货与针对不同市场制定相应政策的发展战略与营销手段也得到了经销商的一致认可。“回头客食品2012年区域市场研讨会的召开，不仅表明了回头客食品提速发展的决心，更表明了回头客布局市场的雄心。回头客将围绕技术研发的提升、区域市场的突破，打造一支优质的研发、营销队伍，凭借不断创新的运营实力休闲食品市场。”回头客食品相关负责人表示。